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  • Autor FERNANDO DE MANUEL DASI; RAFAEL MARTINEZ-VILANOVA
  • Categoria Economía
  • Editorial ESIC EDITORIAL
  • Paginas 126
  • ISBN 9788415986669

Sinopsis completa y descripción del libro ebookLOS CIEN ERRORES EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACION

Elena y Jorge se dirigían al ascensor en el edificio de la empresa de su mejor cliente.

En su corto viaje hacia arriba, se dijeron lo importante que era conseguir el contrato para su propia empresa.

Dos horas más tarde, cuando se fueron y frente a sus respectivas tazas de café, se arrepintieron de no haber podido cerrar el trato.

Se preguntaban qué había pasado:

Falta de preparación, exceso de confianza, improvisación?

Concluyeron que habían cometido uno o más errores en el proceso.

En este libro los autores, Fernando de Manuel y Rafael Martínez-Vilanova, expertos en comunicación y negociación, describen en profundidad hasta un centenar de errores que podemos cometer en los diferentes procesos de negociación.

Errores sobre el medio ambiente, preparación, argumentación, pregunta, asertividad, conflicto, etc.

Poder describir estos errores ha sido el resultado de una laboriosa investigación y de muchas entrevistas con los mejores negociadores de su entorno, además de la amplia experiencia de los propios autores, después de sus anteriores libros sobre el tema y especialmente el de Técnicas de Negociación.

Un método práctico, que ya ha visto su undécima edición en este mismo editorial, ha querido mostrar que el error puede convertirse en una excelente mejora si se reflexiona.

Por e.....

El pdf LOS CIEN ERRORES EN LOS PROCESOS DE NEGOCIACION en español que trata sobre Economía tiene 126 paginas, distribuido por la editoral ESIC EDITORIAL, escritas por el escritor FERNANDO DE MANUEL DASI; RAFAEL MARTINEZ-VILANOVA

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