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  • Autor FRANCESC BELTRI , 2000
  • Categoria Empresa
  • Editorial PAIDOS IBERICA
  • Paginas 128
  • ISBN 9788449308932

Sinopsis completa y descripción del libro ebookAPRENDER A NEGOCIAR

La negociación no es una pelea donde gana el jugador más fuerte.

No es un juego de pícaros donde el mejor pretendiente gana más.

No es el deporte de los pícaros, en el que el engaño sin ser notado es el objetivo.

Negociar es intercambiar, y la lucha nunca ayudará a mejorar ese intercambio.

Este libro presenta un simple resumen de las cuestiones que siempre plantea este tema: ¿qué es la negociación y por qué se negocia, se puede ganar sin derrota, se puede negociar sin poder, se puede ser un buen negociador, cuáles son las claves del éxito?

El lector encontrará, entre otras cosas, las diez fases y momentos que atraviesan todas las negociaciones, un resumen de las veinte tácticas más utilizadas y sus correspondientes contraatácticas y una herramienta para analizar su propio estilo, así como ejemplos, casos y modelos de cómo llevar a cabo negociaciones interpersonales, profesionales y comerciales.

Las cincuenta preguntas más frecuentes en el campo de la negociación y sus correspondientes respuestas están claramente concebidas como una guía informativa.

Y el breviario se cierra con un pequeño glosario en el que el lector encontrará los términos más comúnmente definidos.

Francesc Beltri, reconocido consultor de organizaciones, nos transmite desde su experiencia en el ámbito empresarial e institucional una visión personal del conflicto como fenómeno interpersonal.

Su formación en psicología, trabajo en grupo, desarrollo organizacional y administración de empresas se utiliza para ejemplificar claramente los estudios de casos de negociación.

La práctica de la consultoría dentro y fuera de nuestro país, así como una multitud de publicaciones, le permite exponer con sencillez la complejidad intrínseca de la dinámica negociadora.

El pdf APRENDER A NEGOCIAR en español que trata sobre Empresa tiene 128 paginas, distribuido por la editoral PAIDOS IBERICA, escritas por el escritor FRANCESC BELTRI , 2000

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